Análise dos resultados (Geração de Leads)

Descrição do processo de qualificação e análise dos leads gerados pelo Marketing na W3lcome.

Analisamos o resultado dos esforços do Marketing em geração de leads a partir do nosso RD Station, do nosso Google Analytics e da nossa planilha de KPIs.

• Dashboard de KPIs do Marketing

• Conta do Google Analytics

• Login RD Station

No geral, analisamos os resultados de geração de leads olhando para os pilares de tráfego, geração de leads e conversões.

• Analisamos os resultados em tráfego através do Google Analytics.

• Analisamos os resultados em geração de leads pelo RD Station

• Analisamos os resultados em conversão e centralizamos os dados pela planilha de KPIs.

A análise é feita com uma frequência semanal, antes da reunião geral da W3lcome.

Análise de tráfego

1. Abra o Google Analytics

2. Na barra lateral esquerda, clique em "Aquisição"; "Todo o Tráfego" e "Canais"

3. No canto superior direito, selecione o período desejado para a análise.

4. Em Sessões, você verá o número de Visitantes no mês.

5. Coloque o número de visitantes na planilha de KPIs.

Além dessa informação, você pode analisar a Origem/mídia do tráfego, para ver as fontes de tráfego mais presentes no período. Outra análise relevante a ser feita é em "Comportamento" - "Conteúdo do Site" - "Todas as páginas". Aqui, você consegue ver a performance de todas as nossas páginas e blog posts e entender a performance do tráfego gerado através de nossos conteúdos.

Análise de geração de leads

1. Entre em nossa conta do RD Station

2. No menu principal, clique em "Relacionar" e depois em "Base de Leads"

3. Some o número de leads gerados no período e coloque o resultado em "Leads" na planilha de KPIs

4. Analise os leads do período, e se for o caso classifique-os como MQL ou SQL.

Para entender os critérios de qualificação entre MQL ou SQL, veja nossa página sobre o Service Level Agreement.

Análise de conversão

Na planilha de KPIs, o cálculo da conversão é feito automaticamente.

Acompanhe com Vendas as leads que marcaram uma demo ou uma call, para serem classificadas como Oportunidades no dashboard.